郑州网站建设咨询热线:4000-669-688
因为专注,所以专业,鑫启航是您值得信赖的合作伙伴!
当前位置:首页 >> 营销知识

不立即改变网站成交率,做再多的推广也烧钱

发布时间:2013-04-04   新闻来源:   浏览次数:

    一组数据统计显示超过95%以上的中小企业网站,成交率很低,普遍只有可怜的千分之一,做得比较好的也不到1%!
    在这种情况下,如果不立即大幅度改善网站成交率,也很难获得订单和利润,而导致你的网络推广费用大量的浪费!
    更严重的后果是,由于网站成交率太低,会让你觉得你采用的网络推广战术没有效果,从而失去了坚持开展网络营销的动力!非常可惜。
    你的网站每天都至少会有几十到几百人的访问量,这些人不会无缘无故的访问你的网站,大部分都应视为你的潜在目标客户。因此,只要你一旦采取行动提升你的网站成交率,即使你不做网络推广方面的改进工作,你也很有可能开始获得网上订单。
    要提升网站成交率,鑫启航科技营销型网站系统凝练50种以上方法帮您做到,但方法越多,您就越不知道该从何入手。让我来帮你理清思路,你只需要做好下面的3件事,就可以达到立竿见影的效果了。

 一、改善产品展示页
   有位客户是做供水管道产品的,我们帮他策划完后,按我们教的方法去优化了他公司的网站,投放了百度关键词广告,也按我们的建议,在网站上安装了“在线咨询”功能,结果优化了不到1个月,他的网站每天咨询量就从只有2、3个提升到超过20个,但他却向我诉苦说能成交的订单量仍然为零。
   我一听之下也觉得很奇怪,因为他们的网站经过推广战术优化后,每天有80个左右的有效访问量,询盘量也明显提升了,没理由一个订单都不成交的。同样按我们策划的营销思路,其他几家每月签到的订单都在增加。问题究竟在哪里呢?
   突然,我灵机一动,我说,你的网站上自身的内容建设有没有在做?他说:“有啊,我听完你们的培训回家就开始完善网站内容,每天我都坚持做了。”当他把网站打开给我一看,我无语了,我在想这样的网站如果也能成交的话,那该是苍天无眼了!为什么这么说?他的www.88d.com看起来还不错,有模有样的,但所有的产品介绍页面上,一律只放了一张产品的图片,而没有任何文字介绍,也没有任何联系方式!产品图片是挺清晰的,但是却没有凸显产品的优势,反倒是高清的像素把厂区的脏乱以及因为库存积压产品上面的灰尘,锈迹展现的淋漓尽致。
    绝大部分企业的网站产品介绍页,和我说的这个案例相比也好不了多少,只有粗糙的照片,和简陋的文字介绍。其实,要提升网站成交率,并不是太高深的知识,只需对你的产品介绍页做下面3个小手术,成交率就可以立刻明显提升!
   a、详细的产品介绍
    有的客户向我咨询,说我的网站是卖化工原材料的,产品介绍资料大家都一样,没什么好写的。我说如果你的产品和其他对手的都一样,你的价格又不是最低的,那么别人为什么要找你买?产品是同质化的,难道你的公司也和其他人完全一样?
    因此,产品介绍页中除了放产品资料外,我建议最好加上我们公司的实力展示、88d.com、零风险承诺、独特卖点等文案,从而解答客户心目中”为什么要选择购买我的产品“的核心问题! 
   b、增加”立即行动“的号召
    有不少产品介绍页,尤其是B2B贸易类网站,虽然产品照片和介绍文案都齐备,但当客户产生了进一步咨询的冲动时候,该页面上即没有放在线订购的按钮,也没有展示联系热线电话,也没有”在线询盘“的表单让客户填写。
   联系电话应该在哪里显示?最好申请一个400电话,然后在你的网站的所有页面的最显眼位置(网页的右上角最好),以及在产品介绍页的中间和尾端位置,都要出现你的业务咨询或订购的热线电话。
   c、产品图片要清晰、美观
   免费的东西往往是成本最贵的!不要图省钱采用自己拍的垃圾照片。只需要花30元,你就可以请专业的摄影师,为你的产品拍出一张专业级的好照片,从而超越了90%同行网站的产品展示效果了,你觉得这一点,是否能帮助你超越竞争对手,更好的成交呢?
 
  二、增加“在线咨询”功能
    在你的www.88d.com和产品页的最右侧,加上一个“在线咨询”的功能框。你可以用免费的在线QQ来实现,但我会推荐你投资1000元左右,购买一个收费的在线咨询软件,功能将更加强大!特别是他不单单是客服咨询软件,同时更是一款帮您建立每一位客户档案的专业客户关系管理软件,他的网站访客监控功能更是让你清楚每一笔投资转化率高低的数据分析专家。
    我们在帮一位客户整改网站的时候,仅仅在他的网站上增加了“在线咨询”框,然后设置为当有人访问网站时自动弹出一个对话框,以便和来客进行在线沟通(不要一进入就弹出,要间隔15-30秒 ),他网站的客户咨询量,就从原来的每天只有3、4个,一下子提升了100%以上!     

  三、配备擅长成交的专职网上业务员
    又有一位做电子行业客户向我咨询:”我按你们,改版了我的网站,优化了我的网络广告,现在每天有10个左右的意向询盘,但一个月过去了,最终能成交的订单量很少,我的产品品质和价格都是比较有竞争力的,但为什么不能成交?“
    我当时的第一反应就是:”请问你们公司的人员安排,是不是由网络推广人员,兼任网站询盘订单的处理的?“ 他说是啊,其实问到这里,问题所在已经很明显了。
    很多公司由于不重视网络营销,一般都会安排网络推广人员,或网站编辑人员来兼职处理网上客户的业务咨询,但由于他们本身多数并非善于电话营销的成交高手,由这样的非专业人士来处理订单,成交率自然大幅度降低,在离成交仅剩下最后一米的地方丢失了订单,非常可惜,也是巨大的营销费用的浪费!   
    改善方法也很简单:让专业的人做专业的事情,专门安排公司最懂得”成交“的人,来负责处理网上的订单!等到他测试了2、3个月后,再总结他说用的成交话术,然后复制给其他的网络客服专员。                    
    要提升网站成交率,鑫启航科技在四年多的时间里已帮助近千家公司实现了投资转化率翻倍甚至几何倍增的效果,我们保证让你的网站在同行中最有销售力,上面介绍的三种方法,如果您能用好,您的网站成交率一定能得到快速提升。
    如果我们以上介绍的方法对您有用,您还想要更近一步针对您从事的行业和公司具体情况制定详细的网络营销策划书来提升网站成交率,您可以加我们QQ 731948095,或拨打我公司免费咨询电话4000-669-688,鑫启航科技免费帮您策划,相信能帮到您。
 

致电 4000-669-688
全国7x24小时服务热线
在线咨询
每工作日 9:00-17:30
点击进入>>
预约鑫启航
为您提供一对一解决方案
点击进入>>
访问官方微博
进入官方微博平台
点击进入>>
公司旗下网站
进入鑫启航旗下网站
点击进入>>
公司服务:网站营销策划 网站制作  营销型网站 企业管理软件 企业网络营销方案 郑州网站建设 郑州网站优化 郑州网络营销  
Copyright 2010-2020 
 All Rights Reserved  豫ICP备11017872号 地址:河南省郑州市金水区民航路19号企业壹号613室